Розробка деталей будівельних машин - зуби ковша

З другої половини 2016 року галузь увійшла в новий виток циклу зростання. Незважаючи на те, що продажі екскаваторів неодноразово досягали нових максимумів, прибутки агентських каналів неодноразово зменшувалися через вплив постійної цінової війни. Агенти, які протягом тривалого часу покладалися на зростаючий ринок, щоб отримати різницю в ціні, досягли критичного моменту на постперехідному ринку.

Індустрія будівельних машин є дуже вертикальною традиційною галуззю. Глибока інтеграція будівельної техніки та Інтернету вимагає правильного часу, правильного місця та правильних людей. Якщо час неправильний або бізнес-модель не є зрілою, вона може переходити від піонера до піонера. Цянь Гуанхуей вважає, що будівельна техніка Інтернет-індустрія фурми прийшла.

По-перше, після десятиліть розвитку промисловість будівельних машин у Китаї стала більш відкритою та диверсифікованою, хоча агент у галузевому ланцюжку вартості є відносно слабким, але в галузі має певний розмір і силу, агенти оволоділи певним дискурсом, мали гру у галузевому ланцюжку вартості капіталу та резервів.

По-друге, в контексті нестабільних прибутків від нових телефонів агенти бажають і можуть вийти на пост-ринок. Багато агентів зробили позитивні спроби у сфері пост-ринку, наприклад, повторне перероблення телефону, лізинг нових телефонів, електронна комерція аксесуарів тощо. Незалежно від успіху чи ні, вони накопичили певний досвід.

По-третє, смартфони, Інтернет речей та інші нові інтелектуальні інструменти та технічні засоби для транскордонної інтеграції будівельної техніки та Інтернету надають засоби та необмежені можливості, але також значно розширюють глибину та широту доступу до Інтернет-технологій для традиційних галузей промисловості. .

Вибір способу співпраці зі збору та постачання не досягається миттєво, і це не необдумане рішення типу "бити голову", але після тривалого обдумування та перевірки є набором зрілого бізнес-режиму, який можна успішно впровадити та реалізувати замкнутий цикл постринкового бізнесу будівельної техніки.

Зуби ковша є типовими зношуваними деталями та стандартними деталями екскаваторів. Вони мають великий попит, високі вантажоперевезення, високу ідентифікацію та відносно швидку частоту оновлення, що дуже підходить для централізованих закупівель і розосередженого аналізу. Централізовані закупівлі можуть ефективно покращити переговорну силу агентів, стиснути канал зв’язку, справді досягти «жоден посередник не отримує різниці в ціні», канал прибутку для агентів і користувачів, підвищити конкурентоспроможність агентів у постринкових операціях, щоб отримати вигоду більшість груп користувачів будівельної техніки. У свою чергу, завдяки централізованим закупівлям і прямим поставкам від виробників ми можемо залучити провідних виробників запчастин, таких як промисловість Wanguan Casting, стати нашими партнерами та поступово створити потужну систему ланцюга поставок.

На додаток до вибору правильної бізнес-моделі та мети закупівель, довіра до платформи та продуктивність команди також є важливими факторами для забезпечення тривалої співпраці. Багато агентів, залучених до колекції ковшового спорядження, є гравцями «рівня попелу», які прийшли в індустрію на початку 1990-х. Після злетів і падінь у галузі вони накопичили хорошу репутацію та довіру в промисловості будівельних машин, яку можуть визнати виробники запчастин і ринок. У той же час платформа haojihui може працювати і сьогодні, невіддільна від великої допомоги агентів у галузі. Групи агентів збираються разом для спільного бачення, формують синергію та усвідомлюють додаткові переваги ресурсів. Незалежно від того, наскільки важким був шлях дослідження пост-ринку, вони можуть пройти через труднощі та залишитися разом.

Розвідка починається з постмаркетингу. «Постмаркет — це величезний пиріг» стало консенсусом у галузі, залежно від ступеня постмаркетингової відкритості, агентам важко отримати частку пирога. Крім того, власна нестандартна ціна на обслуговування висока, ефективність низька, виробники під механізмом великої кількості клієнтів втрачені. На думку qian Guanghui, агенти повинні стати основним напрямком пост-ринку, і як шукати більшої цінності в галузі? Нам потрібно зробити деякі позитивні спроби охопити Інтернет і сприяти сталому розвитку всього агентського каналу.